【起業の庭】ベンチャービジネス考
2009.2.9    
成功者に見る“八則”(下)
「常在考創」や「人材確保」

「知って頂く工夫」も

古舘 栄達

 ベンチャービジネスについてこれまで、アレコレと考察を試みてきました。
 ただ内容的に脈絡がなく、また必ずしも深耕できた紹介とも言い難い考察に物足りない思いを抱かれた方も少なくないと思います。
 そんな中、私なりにベンチャー経営者を垣間見るなどして総括してみますと、成功者には少なくとも八項目の共通項がある――、そう見えます。

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■「粘り強さ」と「執念」

 ベンチャービジネス成功者の共通項として前回、「既成概念に捉われない」「社会変化の先取り」「負けず嫌い」を挙げましたが、それらと並ぶ第4点目は「粘り強さ」です。
 こんな話があります。
 ―商人は“あきない人”で、飽きっぽい人は成功しない。何事も継続する根気と根性が必要だ。よく、「この仕事は天職」と耳にする。けれど、“天職”でも失敗して“転職”するケースは少なくない。
 これに対して、起業したビジネスを“適職”と信じて懸命に継続して取り組んだ“あきない人”は、必ずモノにする―。こういわれます。
 確かにベンチャーで成功した人の多くは粘り強さが人一倍旺盛です。

 5点目は「執念」です。何が何でも成功させるぞ、という強い意志・執念の濃淡が、理屈は別において成功、不成功の大きな分かれ道になっているような気がします。

■「常在考創」と「人財確保」

 この執念や粘り強さとともに不可欠なのが6点目の「常在考創」です。平たく言えば、常にメシのタネを考え創意工夫を忘れない。その意識をいつも持続させることです。

 ベンチャービジネスの世界でよく目にするのは、ビジネスを立ち上げた段階でホッと一息入れる人。または一応軌道に乗るとそれで安心してしまう人。思っていた以上に成功すると有頂天になってしまう人――などなど。  その気持ちは分からないではありません。が、実は、その段階で「常在考創」がストップして、そこを頂点に後は良くて現状維持止まり、悪くすればというよりは大半が下降線を辿るケースが極めて多いものです。昔から「成功して自社ビルを新築した時がピーク。後は下降一途…」ともいわれますが、本物のベンチャー成功者は決してそんな轍は踏みません。

 7点目は「人財確保」です。よく研究開発型のベンチャーで見られるケースですが、「開発した製品は世界一。黙っていても売れる」と思いがち。確かに優れた製品かもしれません。ですが、技術的、品質的にどんなに優れていても、商売は価格面などいろんな要素が絡み合って成り立っています。販路やマネジメント一つをとってみても、技術集団だけでは成功はおぼつきません。営業や管理に適した適材適所の「人財」の確保は欠かせません。


■「知って頂く」ことが大切

 これらに加えて、実はとても大切な8点目は「知って頂く」ことです。どんない素晴らしい製品やサービススキームを開発しても、「知られなければ存在しないことと同じ」(故松下幸之助翁)だからです。つまり、「知ってもらうこと」「知っていただく工夫」があって初めて成功に結びつく訳です。

 これらの成功者に共通する8項目も忘れずに、果敢にベンチャービジネスの起業に挑戦してみては如何でしょうか。(おわり)



古舘 栄達 (ふるだて・ひでたつ)
東京都出身。
新聞社経済担当記者を経て、現在、日本記者クラブ・日本広報学会会員。
 
【 ベンチャー創業考 掲載記事一覧 】
Vol.23 成功者に見る“八則”(下)
「常在考創」や「人材確保」本文を読む
Vol.22 成功者に見る“八則”(上)
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Vol.21 キーワードは子育て支援
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Vol.20 再浮上する「専門店」商法
消費不況下でもお客が殺到 成功の秘訣は“新視点”と“独自性”本文を読む
Vol.19 急浮上の“お一人様”ビジネス本文を読む
Vol.18 基本の徹底・報連相が大切
大切なスタッフ教育本文を読む
Vol.17 「知って頂く」工夫も重要本文を読む
Vol.16 一億総ネット時代の新規事業本文を読む
Vol.15 「人材分散」が命取りに
「非得意分野」への投資はタブー本文を読む
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Vol.2  社会の潮流に敏感に
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