【起業の庭】ベンチャービジネス考
2008.06.23
一億総ネット時代の新規事業

古舘 栄達
写真 “敗軍の将”が語る自戒の言葉―。そこから起業を成功させるヒントを掴むこともできますが、現在の“一億総ネット時代”に対応した新規ベンチャービジネスにも目を向けてみましょう。
 一例を挙げます。もモノや情報が氾濫している現代。私たちは逆に、商品の選択に迷うケースが多くなってもいます。そんな時、商品を購入する前に実際に体験できる、あるいは味わえるといった“お試しサービス”のできるビジネスが脚光を浴びています。

■ネットでお試しサービスが脚光

 最近、三井生命が発行する情報誌「繁栄」にこんな情報が紹介されていました。インターネットのサイトで試供品を配布するニュービジネスです。デパ地下の無料試食や化粧品などのお試しサンプル配布などは一般的ですが、このサイトを通じたお試しサービスは次のようなものです。

■ポイントで試供品ゲット

 試供品の専門サイト「サンプル百貨店」の場合、サイト内には多くの企業から委託された数多くの試供品が並んでいます。そしてユーザーは、自分のプロフィールを入力することで、誰でも無料で会員登録ができます。次に、海員になると「サンプラー」と称するポイントが与えられ、そのポイントとサンプルを交換できます。ポイントは、サイト上でアンケートに回答するか、試供品の感想などを書き込んだり、知人を紹介することで増やす事ができるようになっています。

■企業にも多くのメリット

 試供品を配布する企業側は、出品料を支払ってこのサイトに参加するわけです。が、それには当然、費用対効果があります。その第一は、クチコミ効果がかなり期待できることです。それだけではありません。年に数回開催される会員向けのプレゼンテーションで自社の新製品を紹介できます。その上、自社製品に関心を示した会員のデータや使用後のアンケート結果も入手できるメリットがあります。
 これまでにも企業は、独自の「アンテナショップ」をオープンさせたり、東京・原宿の竹下通りといった最新の流行ファッションに敏感な街に店を構える「試供品専門店」に委託するなどアノ手コノ手のマーケティングを展開してきました。

■これからでも遅くはない!?

 しかし、今回のサイトでの試供品配布ビジネスは、世界市場がネット上で一つにつながった、まさにネット社会ならではの新手法といえます。一億総ネット時代に目をつけた起業はさすがーといえますが、この発想をちょっと捻れば、例えば「有名シェフのレシピ付き食材」や「肌診断アドバイス付き化粧品」など、これからでもまだまだ二匹目・三匹目として応用できる余地は十分にありそうな気がします。


古舘 栄達 (ふるだて・ひでたつ)
東京都出身。
新聞社経済担当記者を経て、現在、日本記者クラブ・日本広報学会会員。
 
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