【起業の庭】ベンチャービジネス考
2008.02.18
Vol.5先見性と勇気が成功のキーワード一対一の視点で介護用おむつをいち早く商品化
古舘 栄達
 
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 最近ITやバイオといった先端産業に関するベンチャービジネスの起業が多くなっていることは確かです。ですが、それ以外の分野でもサラリーマンを辞めて起業し成功しているケースがあります。
 オークション運営会社のシンワオークションがその会社です。同社は美術品や高級ワインなどを対象にオークションを行っていますが、社長の倉田氏(41)は東大を卒業後、外資系証券会社や投資顧問会社に勤務したのちに起業、2005年4月にオークションビジネスとしては初めてとなる大阪証券取引所のヘラクレスに上場を果たしました。

 
 先行する多くのオークション運営会社、それも世界的に有名なオークションビジネス会社が市場を牛耳っているなかで、同社が快進撃できた理由の一つは、倉田社長がサラリーマン時代に「カネの流れをじっくり勉強したこと」。つまり、「カネがカネを生む」とよく言われますが、その“本質”を身をもって会得したことにあるようです。
 また、「オークション市場は先行き拡大する。しかも、高額化してマージン率もよくなる」と見通したことも見逃せない第二のポイントです。同時に「資産家の人材ネットワークを確立できた」ことが成功を大きく後押しした要因とも言えます。
 
 

 ですが実は、それらの要因以前に大きなポイントがあったように思います。倉田社長の起業にあたっての基本的な設立理由があります。「オークションは21世紀の産業の核」という信念です。
 平たく言いますと「これまでは製造する側が価格を決める。しかし今後は買う側が価格決定権を持つ時代が来る」という視点・読みです。
 いわば倉田社長は、サラリーマン時代に培った人材を含めた“経験”と時代の先を見通す“読み”でオークションビジネスの世界での起業に成功した、と言えるのではないでしょうか。

 
 
古舘 栄達 (ふるだて・ひでたつ)
東京都出身。
新聞社経済担当記者を経て、現在、日本記者クラブ・日本広報学会会員。
 
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