【起業の庭】ベンチャービジネス考
2007.09.10
Vol.5先見性と勇気が成功のキーワード一対一の視点で介護用おむつをいち早く商品化
古舘 栄達
 
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 ビジネスは、「最小の元手つまり資金と人で最大の付加価値を上げる」こと、それが理想とよく言われます。ベンチャービジネスも同様というよりは、むしろその点を徹底的に追求することがより大切と言えるでしょう。
 
 8年ほど前にベンチャービジネスを起業して成功を収めているアンジェスMGという会社はその好例です。同社は大阪大学で生まれた独創的な遺伝子治療薬のビジネスを大学関係者が中心になって立ち上げたバイオベンチャーで、ちょっと専門的になりますが閉鎖性動脈硬化症や虚血性心疾患の治療薬を開発中のほか、アルツハイマーやガン全般を対象とした究極のDNAワクチンの開発もターゲットとしています。
 平たく言いますと、患者が少なくない反面、治療がなかなか難しい分野の創薬研究に取り組んでいるバイオベンチャーといえます。
 この種のバイオベンチャーは米国が先行していますが、ビジネスが軌道に乗るケースはまだ余り多くはありません。創薬ベンチャーは商品化までに長い年月を費やし、また膨大な資金も要するのが普通だからです。
 そんな中でアンジェスMGは見事に成功しています。今から8年前の1999年12月にわずか数人で創立した同社は、2年9ヵ月後の2002年9月にはマザーズに上場を果たし、現在は資本金94億円、社員は110人(連結ベース)で売上高は29億円(2006年、連結ベース)にまで急成長しています。
 
 この成長要因はどこにあるのでしょうか?。答えの一つは大阪大学の治験済み成果をベースとして起業した点にあると思います。特に大阪大学大学院医学系研究科の森下竜一教授(当時は助教授)を中心とする人材を核に起業するという、いわば“人財と地盤”の上に立って創業したことが成功への大きなポイントといえます。
 森下教授は創業時も今も同社の社外取締役に就任しており阪大との絆を強めている事も大切な要素といえます。だが同時に重要な事は、マネジメントのトップには白い巨塔からではなく実業界から人材を招いてカジ取りしている点にあります。“モチはモチ屋”と分けて明確化したことが第二のポイントでしょう。
 
 それだけではありません。「良いものは黙っていても売れる」と自惚れ販売ルートを疎かにしがちな研究型ベンチャーの欠点で落とし穴とよく言われます販路についても、第一製薬や石原産業などと提携、流通チャネルをしっかり確保しています。つまり創薬の上流・中流・下流部門が完璧に確立もされています。
 森下教授は人懐っこい表情で「自分がアルツハイマーになる頃までにはDNAワクチンを実用化したい…」が口癖です。その日が速く来る事を期待する人は少なくないと思いますが、その時はまた同社が一段と隆盛になる時でもあるでしょう。
 
古舘 栄達 (ふるだて・ひでたつ)
東京都出身。
新聞社経済担当記者を経て、現在、日本記者クラブ・日本広報学会会員。
 
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